市場で起きている様々な変化により、販売管理システムの利用が増加している。保険代理店の合併・買収の増加、チャネルの普及、データニーズの高まりにより、代理店管理に必要なツールの新たな高度化のニーズが高まっている。これらのソリューションは通常、コンプライアンス、報酬、パフォーマンス管理の3つのコンポーネントのうち1つ以上を含んでいる。本レポートでは、保険会社向けにグローバルに提供されている販売管理システムの概要を紹介している。

本レポートでは9つの販売管理ソリューションを取り上げ、その機能、顧客基盤、テクノロジー、導入、価格、サポートなどの概要を紹介している。

セレントは販売管理ソリューションを提供する企業に対し、企業および製品に関する情報をセレントの無料デジタルカタログ「VendorMatch」（https://www.celent.com/vendormatch）に入力するよう依頼した。本レポートでは、その情報の一部を抜粋して掲載している。各製品の詳細については、VendorMatchの利用規約に基づき、VendorMatchで閲覧することができる。

本レポートは、保険会社が販売管理システムの要件を定義する際に役立ち、評価対象となるベンダーの候補リストを作成するための第一歩として活用することができる。保険会社は、自社のニーズに合ったソリューションを探す際、幅広い種類のシステムやベンダーを検討する必要がある。保険会社はアナリスト・アクセス・コールを通じて本レポートを執筆したアナリストにアクセスすることで、ベンダーについてより詳しく知ることができる。